→ Apenas Leads qualificados no funil
→ Uso mais inteligente dos recursos
→ Aumento do ticket médio e ROI
→ Alinhamento entre Marketing e Vendas
→ Investimento em leads desqualificados
→ Desperdício de tempo e dinheiro
→ Jornada de compra mais longa
→ Desalinhamento entre equipes
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